Poudarki z drugega srečanja AWE 4.0: Business Model Canvas in kupec kot osnova poslovanja
Kako moj produkt ali storitev rešuje kupčeve težave?
Tadej Zajšek je na drugem srečanju podjetnic 4. generacije programa AWE (Academy for Women Entrepreneurs) s praktičnimi primeri ponazoril, da je pomembno je razumeti, da vrednost ni le v ceni, ampak v zaznani koristi, ki jo naš produkt ali storitev prinaša kupcu. Poudarjena je bila pomembnost opazovanja kupca, smiselne segmentacije ciljne skupine in postavljanja cene, ki odraža vrednost.
Podjetnice so se poglobile v modeliranje posla in razumevanje vrednosti, ki jo ponujajo svojim strankam.
Tadej je s svojim jasnim pristopom in praktičnimi izkušnjami v triurni delavnici osvetlil, kako Business Model Canvas (BMC) – orodje, ki marsikoga na prvi pogled prestraši, a je v resnici nepogrešljiv za boljši vpogled v celotno poslovanje – postane ključni element strateškega razmišljanja.
Srečanje jim je omogočilo pogled na podjetništvo iz bolj objektivnega, strateškega vidika. Udeleženke so spoznale, da je Business Model Canvas živ model, ki zahteva redno prilagajanje, in jasno začutile njegovo uporabnost kot orodja, s katerim oblikujejo pregled delovanja in sprejemajo boljše poslovne odločitve.
Nazorni primeri in praktični napotki so dodali globino razumevanju pojmov, kot so konkurenca kot potencialni partner, razlike med DIY in profesionalnim pristopom ter pomen poenostavljanja poslovnih procesov.
Nekaj ključnih spoznanj:
🔸 Vse se začne s kupcem. Poslovni model gradimo na njegovih potrebah, problemih in vrednosti, ki jo za njega ustvarjamo.
🔸 Opazuj kupca, ne sebe. To nam omogoča, da oblikujemo rešitve, ki so resnično relevantne in uporabne.
🔸 BMC je živ dokument. Redno ga osvežujemo in prilagajamo spremembam na trgu ali kupčevim potrebam.
🔸 Konkurenca kot partner. Namesto da konkurenco vidimo kot grožnjo, lahko iščemo priložnosti za sodelovanje.
